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1.關鍵詞的重要性--缺乏關鍵詞的痛點

A. 外貿業務的痛點：做過外貿業務的都很清楚，在用谷歌開發客戶的時候，經常因為“詞”窮導致搜索的客戶數量不夠，經過銷售漏斗篩選，精準客戶沒剩幾個了。這個時候我們需要擴充我們的關鍵詞庫，比如說增加一些長尾關鍵詞，精準搜索客戶。

B. B2B平臺運營的痛點：做過阿里巴巴國際站，環球資源，中國制造等B2B平臺的有個痛點，那就是發布產品的時候，不能重復鋪貨，關鍵詞不能重復，標題不能重復。問題是標題主要由3個關鍵詞合成起來的，如果關鍵詞很接近或者類似，想不重復都難，這個時候我們需要拓展關鍵詞庫。

C. 海外推廣的痛點：做過海外推廣也會遇到一個問題，行業搜索量大的關鍵詞數量是極其有限的，想讓網站排名到谷歌首頁非常困難，因為關鍵詞競爭度經常60以上。必須要拓展關鍵詞，特別是長尾關鍵詞才有機會慢慢把排名做上去，這個時候我們需要拓展關鍵詞庫。

2.Jack的關鍵詞經歷

魯迅說過：世上本沒有路，走的人多了，也就有了。這句話同樣適用在關鍵詞工具這里，世上本沒有關鍵詞工具，需要的人多了，也就有了。最開始我也不知道關鍵詞工具的，每天找關鍵詞找的頭昏腦漲，大腦缺氧，后來終于開竅了，慢慢知道了一個又一個關鍵詞工具，嘗試了一個又一個關鍵詞工具，終于搜集關鍵詞這個技能不再是我的絆腳石了。日光之下并無新事，已有的事，后必再有，已行的事，后必再行。幾年前困惑我的關鍵詞搜集，現在估計還是有人會有這方面的困惑，所以寫這篇文章，希望能對大家有所幫助。

2015年剛參加工作實習的時候，打理阿里巴巴國際站的時候，總覺得關鍵詞不夠用，那時候阿里還沒被谷歌降權，重復鋪貨還查的不算嚴重，但是也會遇到詞窮的情況。阿里巴巴自己也有個關鍵詞推薦表，但是很多都是cheap bluetooth speaker, bluetooth speaker india, online store bluetooth speaker這種曝光量很大的詞，但是這些詞不是我們的目標市場和目標客戶。畢竟那個時候圈子和方法都有限，很多關鍵詞都是靠自己去想，去編的，沒考慮有沒有搜索量。

有段時間去同行網站網頁源代碼找關鍵詞，具體操作就是打開同行網站，鼠標右鍵查看網頁源代碼，進入網頁源代碼(html頁面)，按住快捷鍵Ctrl+F(Mac系統Cmd+F)，輸入"keywords"就可以查看對方的網頁3個關鍵詞了，然后復制粘貼Crll+C/Alt+Tab/Ctrl+V，在網頁和Excel表格之間來回切換，這樣子20個網站差不多可以找60個關鍵詞。這樣子比之前快了一些，但是還是不夠快阿，后來終于開竅了，就像武俠小說里面的那樣，打通了一個又一個經脈，戰斗力有了一個小的提升。

3.關鍵詞工具

第一個關鍵詞工具：ubersuggest（免費）. 2016年的某天，在阿里巴巴外貿圈論壇閑逛，突然發現了有人講可以用ubersuggest這個工具批量生成，下載，導出關鍵詞，當時的我趕緊拿個小本本記住了這個工具，馬上去實驗，發現這個工具真的好好用，笑得合不攏嘴，那種心情就是：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。這個工具最大優點就是免費，所有語言搜索免費，現在還免費，算是一個很良心的工具了。

那時候這個工具還是有單獨的域名www.ubersuggest.org，現在是

www.neilpatel.com/ubersuggest；那時候這個工具還沒有被neil patel這個光頭收購，現在是neilpatel.com下面一個工具了；那時候這個工具只支持英語關鍵詞搜索查詢，現在支持德語西班牙語法語幾個小語種了；那時候這個工具不支持查外鏈和SERP，現在支持外鏈查詢，域名分析，SERP分析了，功能比之前強大多了；那時候天總是很藍，日子總過得太慢，現在每天都有新的東西去學習。

第二個關鍵詞工具：google keywords planner（谷歌關鍵詞規劃大師，開通了谷歌廣告免費使用）.也還是2016年的某天，我在某個外貿論壇（福步/外貿圈/米問）瞎逛，忘記是哪個了，發現了谷歌關鍵詞規劃大師這個工具，當時也是撿到寶的那種心情。因為要用谷歌關鍵詞規劃大師，必須要有谷歌賬號，經過九九八十一難，我終于注冊成功了Gmail谷歌賬號。那個時候谷歌關鍵詞規劃大師還是免費的，不開通充值谷歌競價賬號也是可以的。那個時候開始使用，并嘗試了下谷歌廣告，只是蜻蜓點水般嘗試。這個工具最大優點是：是所有其他關鍵詞工具的源頭/數據庫，數據最精準，其他免費/付費關鍵詞工具的關鍵詞大部分關鍵詞從這里調出來的。

第三個關鍵詞工具：keywords everywhere. 這個工具應該是16年下半年某天認識的，當時為了安裝keywords everywhere的chrome瀏覽器插件，我倒騰了差不多一個小時，后來看到很多人chrome瀏覽器右上角都有這個插件工具，我腦海里突然想起了Michael Jackson的：you are not alone, i am here with you。

這個工具最大優點是可以在瀏覽器搜索框顯示你搜索的關鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費用，你可以針對這個判斷關鍵詞值不值得做谷歌廣告（比如說月搜索量20以下，就不太建議投放廣告了），值不值得做SEO優化（比如說月搜索量5000以上，就不太建議做SEO排名了）。這個關鍵詞工具2019年10月開始收費，有多種貨幣計算方式，基礎套餐搜索量10W次，可以滿足絕大部分人的需求建議用10美金支付，如果用RMB付款要75RMB，差不多多出了5RMB。這個插件可以同時支持谷歌和火狐瀏覽器，只要你那個API驗證碼是一致的，也支持跨設備使用，比如你購買后，公司電腦安裝谷歌和火狐瀏覽器插件，自己筆記本電腦安裝谷歌火狐瀏覽器插件，這樣子使用效率最高。

第四個關鍵詞工具：answerthepublic. 這個工具17年接觸的，讓我印象最深刻的是：首頁那個戴眼鏡的白胡子老頭一直在晃。這個工具是個長尾關鍵詞生成工具，更偏向話題衍生，可以根據5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）來衍生很多子話題，子話題可以直接跳轉到谷歌去搜索，可以提供很多文案創作的素材。生成的子話題會生成一個圓形磨盤，依次排列，很適合打印出來研究子話題。目前英語關鍵詞生成免費，其他小語種(德語/法語/西班牙語)關鍵詞生成付費。

這個工具還可以偶爾娛樂一下，比如輸入:18 years old(18歲)，他會顯示全球所有有關18歲的子話題，比如how to become rich in 18 years old(18歲怎么變富), when can i get a GF/BF when i was in 18 years old(18歲怎么找到男/女朋友), why life is so hard in 18 years old(為什么18歲的時候生活如此艱難)，無聊的時候看到這些信息你會發現：全世界像你一樣的年輕人生活都很艱難，都想變富，都想脫單，都有這樣那樣的問題。你會感慨你不是一個人在堅持，全世界的同齡人都和你一樣，你會釋懷很多，這個時候再聽年少有為不自卑，會自信很多。

第五個關鍵詞生成工具：Ahrefs. Ahrefs18年開始接觸的，是新加坡團隊開發的一個付費SEO查詢軟件，之前一直覺得貴，官網最低套餐價格99美金/月。公司不給報銷，自己也舍不得買，主要買不起，后來發現某寶有共享套餐，幾十塊錢一個月，開始瘋狂使用，并成功圈粉。某最強大功能是外鏈查詢功能，不過也衍生了關鍵詞查詢和導出功能，這個可以針對不同國家不同語言查詢，可以查詢不同頁面關鍵詞排名情況。可以查同行的自然關鍵詞和付費關鍵詞，針對性做SEO排名策略；還可以查同行的付費廣告語和描述，簡直是神器，針對性做廣告語投放，做到知己知彼百戰百勝。

第六個關鍵詞生成工具：Semrush. Semrush也是18年開始接觸的，是美國團隊開發的一個付費SEO查詢軟件，之前一直覺得貴，官網最低套餐價格99美金/月。公司不給報銷，自己也舍不得買，主要買不起，后來發現寶有共享套餐，幾十塊錢一個月，開始瘋狂使用，并成功圈粉。3月10號在南山一個五星級酒店參加了Semrush和一全/谷歌大叔搞得線下活動，免費試用了一個月，功能還是挺強大的。這個工具最大優點是可以看到同行和自己關鍵詞在谷歌自然排名，第幾頁第幾位，可以用這個去調研市場，針對性做SEO排名。還可以看到特定國家，特定語言的關鍵詞排名，用起來很方便和省心。他也可以看同行的付費關鍵詞和廣告語，比ahrefs的要精準和全面一些。

第七個關鍵詞生成工具：kwfinder. kwfinder是keyword finder的縮寫，顧名思義就是找關鍵詞工具，這個工具Jack是19年接觸的，還是看了Daniel公眾號才知道的。Daniel之前分享過怎么使用kwfinder這個工具的，大家可以關注他公眾號:SEOdaniel, 查看他的公眾號歷史文章：LED顯示屏行業是否合適做SEO?kwfinder最大優點就是有個預測流量的功能，右邊有個叫EV的數據，表明每個月排名位置帶來的大概流量。這個工具郵箱注冊可以享受10天的免費試用期，不需要綁定雙幣信用卡哦，簡直是送羊毛薅。

以上這個七個工具就是Jack平時使用頻率最多的幾個關鍵詞生成工具的，大家可以根據自己的需求，針對性使用，下方是這篇文章框架和這幾個工具的導圖，幫助大家更好的理解這幾個工具。需要文章結構思維導圖PDF的，麻煩微信私信我。