長尾關鍵詞，Long Tail Keyword是指網站中那些非目標關鍵詞，但可以使受眾通過搜索關聯(lián)性詞語或短句被引流到網站的組合型關鍵詞。它由兩個以上的詞組或短語構成，存在于內容頁的標題和正文之中，雖然搜索量和穩(wěn)定性較目標關鍵詞低很多，但因其目的性較強并允許布局大量詞組并為網站帶來可觀的流量。

一、 長尾關鍵詞概況

1. 網站業(yè)務與定位

根據(jù)企業(yè)品牌和產品，以及業(yè)務模式的拓展尋找定位，將目標客戶需求和明確的長尾詞進行關聯(lián)吸引精準用戶流量。雖然此部分流量相對于整體來說較少，可能會呈現(xiàn)出二八定律的趨勢，但其帶來的傳播價值和轉化銷量卻較為可觀，是企業(yè)網站不可缺少的用戶群體。

而另外針對其他大部分用戶，還需制定對于產品和業(yè)務有一定認知，但缺乏深入了解的用戶制定具有吸引力的詞組，以及那些對于產品和業(yè)務理解模糊的用戶，同樣需要從邊緣需求中挖掘起到引導作用的其它長尾詞。

2. 分析目標用戶

在專業(yè)、認知、潛在三類用戶中有潛在需求的用戶相對比例較大，主動搜索行為的可能性也會呈現(xiàn)出較好的量級。比如家政服務類的網站，將目標關鍵詞“家政”作為基礎詞進行拓展，可能會得到“家政保姆”和“家政保潔”這樣有針對性的關鍵詞，進而拓展出“保姆持證上崗”和“家政保潔鐘點工”，還有“鑒別合格保姆”、“鐘點工價格”這樣的延伸關鍵詞。

從己方業(yè)務出發(fā)到客戶需求，不僅要羅列還要進行逆向思考，再借助工具進行關鍵詞分析與驗證，建議不要依賴工具和各平臺的推薦，條件允許可以到業(yè)務部門申請相關的協(xié)助。

3. 選詞與拓展

選詞矩陣來源于SEM（搜索引擎營銷）的術語，目標關鍵詞包括品牌、行業(yè)、地理區(qū)域、通用，這四類詞會有一定程度上的重疊或交叉的情況，再通過客戶對這些方面的理解和搜索習慣著手篩選出有益于搜索引擎和用戶容易找到的詞組。

此項工作越細分的情況下雖然精準度在提升，但相應的搜索用戶的流量卻在下降，相反越模糊的詞組其潛在的流量儲備越多。所以，目標關鍵詞選取較精準但擁有潛在流量的詞組，而長尾關鍵詞在細分領域中則發(fā)揮著調動精準群體的作用，選取和拓展關鍵詞時要對此有十分清晰的認知。

可以借助的工具包括，百度關鍵詞和指數(shù)分析工具和鳳巢，以及alexa的競爭者流量分析工具，進而結合預算選取參加競價和主推關鍵詞。如果條件允許，還可以另外規(guī)劃出短期引流的熱詞，一般可以通過熱門話題搜索或輿情監(jiān)控系統(tǒng)抓取符合客戶關注的熱點關鍵詞。

4. 詞庫的維護

對于在行業(yè)或產品多樣化的網站而言建立詞庫是非常有必要且關鍵的工作，在對關鍵詞的挖掘、整理和維護過程中，詞庫能夠幫助我們記錄并顯示出具有價值的關鍵詞，尤其是能夠通過它鑒別出哪類用戶容易被轉化并產生經濟效益。可以借助51、cnzz、百度統(tǒng)計等網站統(tǒng)計工具，收集用戶通過哪些詞組進入站點，以便更好的統(tǒng)計和維護詞庫。

比如“零食”的長尾詞非常多，可以是“進口零食”、“零食批發(fā)”、“休閑零食”，還包括這個行業(yè)中的某些帶有品牌名的長尾詞，以及“巧克力”、“蛋糕”、“麻辣”、“減肥”等可拓展的屬性。客戶會根據(jù)需求來搜索詞組，甚至是直接帶有知名品牌的關鍵字，那么這些用戶流量都屬于具備更高轉化價值的潛在客戶群體，能夠將這些人群聚集到網站并轉化成經濟效益，其實早些年阿里、京東和騰訊旗下的大型電商網站都在爭取獲得此類用戶群體的流量。

二、 優(yōu)化長尾關鍵詞排名技巧之布局方法

1. 長尾關鍵詞的特征

l 流量小

符合個體思維和使用習慣的詞組屬于個性化的范疇，所以，每個人在不同時空和所遇到的不同問題時會聯(lián)想到的詞組會存在較多的差異，正因如此長尾詞的流量注定不會很大。

l 頻率低

因其具有的特性，很多詞組可能每天有一次搜索量，而也有很多詞組甚至每年僅有幾次搜索量，再結合短句式較長的情況這種不穩(wěn)定情況將會更明顯。

l 競爭少

目標關鍵詞的競爭烈度在所有搜索引擎平臺中都會很高，而長尾詞因較為分散且不被集中關注，所以，它的競爭烈度會少很多。

l 詞量大

如果從行業(yè)、品牌、產品三個維度進行挖掘，可產生的長尾詞組便非常可觀，尤其是借助輔助工具后詞組量將非常巨大，但仍需認證篩選與思考決定使用哪些詞組會有效果。

l 精準高

很多用戶搜索時會與目標關鍵詞不符，如果是經營汽車配飾的網站，其核心詞可能是“汽車”，但這個詞還有可能被購車用戶使用，而購買香水的精準目標客戶卻可能使用“汽車香水”或“車載香水”等詞組。

l 轉換強

因其精準性較強，尤其是某些短句式的長尾關鍵詞，其競爭烈度小且目的性、精準性較強，這樣情況下帶來的潛在客戶意圖明確，轉化幾率也會得到提升。

l 多詞組

長尾詞較容易識別的特征便是詞組長度，比如搜索書籍的用戶可能會輸入記憶中較為深刻的一兩句話，甚至是更長的文字，以求獲得較為準確的反饋結果。

l 覆蓋廣

較大型的網站一般都會擁有驚人數(shù)量的長尾關鍵詞，相應帶來的流量也是令人咋舌的規(guī)模。因此，這類站點所覆蓋的領域甚至是要覆蓋行業(yè)以上或多個產業(yè)的大領域，借助大量可用詞組和發(fā)布的關聯(lián)內容獲取全網流量的匯聚。

2. 站內部署

搜索引擎在收錄網站頁面后，其中包含的長尾詞也會被識別，進而促進其他包含此詞組的頁面得到排名的提升，吸引更多用戶通過它們進入網站。一般情況下在每個頁面中部署三個或四個長尾詞，并將其相關的關鍵詞作為內部鏈接標簽，還能起到使用戶長時間瀏覽網站提高權重和排名的作用。

3. 內容展現(xiàn)

長尾關鍵詞的展現(xiàn)形式主要是在具體的內容頁面之中，而且整體內容需要緊密圍繞此詞組展開，還有標題和描述也有相當?shù)臋嘀兀液笈_代碼和前臺結構也要盡可能保持簡潔，便于蜘蛛程序的識別和收錄。

4. 長尾關鍵詞的維護

首先要保證搜索引擎對頁面的收錄，然后便是反饋結果中長尾關鍵詞所處的位置，包括排名和結果內容中是否包含。管理較為繁復的詞組可以進行簡單的歸類，比如主題欄目或專題目錄等形式，能解決詞組管理上的問題，也能在前后臺保持較好的識別探索性。

5. 影響因素

l 詞組問題

長尾詞也存在熱度影響，在特定時段或事件帶來的熱度提升，以及長期保持一定競爭烈度的詞組，要避免選擇此類長尾詞，但可以適當用周邊或拓展詞組帶動這些有競爭的詞組。

l 標題問題

搜索引擎的蜘蛛程序會根據(jù)代碼的讀取順序找到關鍵詞，標題在內容頁面中處于較早被讀取的部分，所以這里的長尾詞也很重要。需要避免重復使用和標題過長的問題，尤其是不能連續(xù)發(fā)布相同標題的內容。

l 內鏈問題

實施SEO過程中內部鏈接的優(yōu)化是重要項目，網站內容頁的URL鏈接到特定一個頁面時就形成了內部鏈接，這個匯聚頁面對于排名和收錄有一定程度的良性促進作用，并且會對鏈接到此頁面的鏈接產生排名的良性影響。

l 代碼問題

為追求頁面視覺體驗和搜索排名兩面的需求，后臺代碼只能在兩者之間尋找平衡支點，過多的CSS和p代碼會影響排名，而標簽的合理使用也有著類似的影響，蜘蛛程序抓取網頁時會較為重視此部分的問題。

l 內容排版

圖文混排能夠為進站用戶提供較好的體驗，但過多的圖片會影響收錄和排名，適當加入圖片豐富內容排版卻可以獲得較好的權重。

三、 優(yōu)化長尾關鍵詞排名技巧之植入方法

1. 標題和標簽

在標題中準確使用長尾詞，并使用標簽將長尾與目標關鍵詞融合在一段描述內容之中，通過有邏輯且易懂的方式強調兩者之間的關聯(lián)性。

2. 強調長尾關鍵詞

在保持好關鍵詞密度為前提，在內容中的每個段落中盡可能出現(xiàn)長尾關鍵詞，并且采取加粗，尤其是內容的主標題和二級標題，然后在具體內容中再出現(xiàn)一些相關聯(lián)的詞組（可以參考本文）。

3. 推薦關聯(lián)詞

通過內部鏈接的方式將進站客戶留住有助于提升整站的評價，比如代表欄目或分組的詞組作為匯聚頁面的錨文本，在推薦標簽和相關主題，以及皆為部分的主力推薦，都能使用戶停留在站內的時長得到增長。

4. 整理長尾詞

將使用過的長尾關鍵詞及內容頁面鏈接詳細記錄，在后續(xù)發(fā)布的內容中可以添加此詞組的錨文本，而采用偽靜態(tài)技術的網站會有自動識別功能進行輔助，但仍然建議通過后臺持續(xù)生成或手動記錄一份列表，它將在SEO的其他工作流程中起到較為重要的作用。