軟文發(fā)揮效果怎么做好?電商行業(yè)軟文推廣方法

如果把這篇軟文放到電商行業(yè)或者美容護(hù)膚行業(yè),估計(jì)點(diǎn)擊的人不會(huì)很多,就算你看了,也可能不是我們的目標(biāo)客戶,所以不會(huì)有對(duì)話和轉(zhuǎn)化,也不會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生什么有用的效果。軟文營(yíng)銷在一個(gè)企業(yè)建設(shè)品牌形象時(shí)能夠發(fā)揮至關(guān)重要的效果。一篇成功的軟文帶來(lái)的價(jià)值是相當(dāng)大的。軟文不僅能夠擴(kuò)大品牌的影響力、提高品牌的曝光度,最關(guān)鍵的是能夠推動(dòng)產(chǎn)品的銷量。那么如果利用軟文做推廣?怎么將軟文的價(jià)值發(fā)揮到最大呢?

拿一部手機(jī)舉例,一部手機(jī)放在一群人面前,沒(méi)人用過(guò)就沒(méi)人可以證明手機(jī)的質(zhì)量到底怎么樣。我們?nèi)粘Ｖ薪?jīng)常遇到被定義為一部好手機(jī),一般都是怎么樣的情況?如雷軍認(rèn)為新發(fā)布的小米是好手機(jī),那么這部手機(jī)就一下被大眾認(rèn)為是必備通訊設(shè)備。如何把這樣的權(quán)威效應(yīng)運(yùn)用到實(shí)際銷售產(chǎn)品中呢?

如果你是銷售電子設(shè)備的,前期準(zhǔn)備工作需要在網(wǎng)上搜集大家購(gòu)買時(shí)關(guān)注的一些問(wèn)題,把最常見(jiàn)的問(wèn)題總結(jié)出來(lái),之后針對(duì)這些問(wèn)題,來(lái)寫軟文做軟文推廣。這些文章都是很有價(jià)值的,既能體現(xiàn)你的專業(yè),又能解決客戶問(wèn)題。就如一個(gè)直白的自賣自夸自家產(chǎn)品有多好,你未必相信。一個(gè)用專業(yè)水平告訴你怎么挑選好的產(chǎn)品,能用專業(yè)能力解決客戶問(wèn)題,相比你肯定會(huì)選擇后者。因?yàn)槟銜?huì)覺(jué)得以他的專業(yè)能力,肯定會(huì)挑選出特別棒的商品,買他的商品肯定沒(méi)錯(cuò)。

采用好這樣的銷售策略,你就比同行更加有優(yōu)勢(shì),如果達(dá)到讓客戶進(jìn)一步的信任,就是把被你吸引來(lái)的客戶拉人你的朋友圈或微信圈中。這樣就可以僅僅圍繞你的客戶群作進(jìn)一步的推廣。在朋友圈放上你的真實(shí)頭像,商品品質(zhì)保障,定期發(fā)銷量截圖,還有一些專業(yè)的文章分享。這樣你賣電子設(shè)備在朋友圈中就會(huì)形成一種權(quán)威,大家需要的時(shí)候一定會(huì)想到你。

一、如何發(fā)揮軟文的最大價(jià)值?

1、確定搜索源

就是在搜索引擎找不到的,網(wǎng)上沒(méi)有的。它可以是一個(gè)詞語(yǔ)、產(chǎn)品、人名、事物、故事或者文章等,然后別人搜索的時(shí)候就只能找到你,獨(dú)一無(wú)二。

2、創(chuàng)建搜索源

讓搜索引擎找這個(gè)搜索源找出來(lái)都是你的信息。

3、搜索源不能只有一個(gè),要多設(shè)幾個(gè)

為什么呢,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手一但看到了你的軟文,如果seo等技術(shù)比你厲害,就把你搶了,那你設(shè)置多個(gè)搜索源,看文章的客戶會(huì)搜索其他的,照樣找得到你。

4、研究推廣方案,考慮文章標(biāo)題、寫的內(nèi)容

如果是技術(shù)類文章,前期就要研究很多這方面的知識(shí)。要讓看的人能收獲到知識(shí),而且看的人找到你了,如果問(wèn)一些專業(yè)問(wèn)題,你也要懂得解答。記住,文章的標(biāo)題一定要標(biāo)題黨,如果都吸引不了人那白搭。

5、文章里面不提廣告

什么產(chǎn)品賣的地名人名品牌名等,就提確定的那幾個(gè)搜索源,要很自然的提起。

6、搜索源確立之后做好相應(yīng)信息

發(fā)布對(duì)應(yīng)文章到各個(gè)論壇博客。

7、軟文文章不加聯(lián)系方式

文章中只加搜索源,搜索源加聯(lián)系方式。

掌握以上這些方法,再去做軟文營(yíng)銷,那么勢(shì)必會(huì)更加簡(jiǎn)單。當(dāng)然,如此也不能忽視文章的內(nèi)容,外在基礎(chǔ)已經(jīng)打好,內(nèi)在條件也不能馬虎,內(nèi)容的質(zhì)量同樣與未來(lái)的營(yíng)銷效果息息相關(guān)。

第二、選擇合適的媒體投放平臺(tái)

   繼續(xù)講上面提到的例子。在確定了目標(biāo)人群之后,需要選擇合適的投放平臺(tái),所以要多關(guān)注車訪問(wèn)過(guò)的網(wǎng)站,比如汽車之家、太平洋汽車、新浪汽車、易車。車訊網(wǎng)站等。另外,大家在投放平臺(tái)的時(shí)候也不會(huì)隨便投票。他們要根據(jù)網(wǎng)站權(quán)重、PV、UV、包含度等數(shù)據(jù)整理出具體信息,然后開(kāi)始投放綜合實(shí)力最強(qiáng)的平臺(tái)。

這里需要注意的一點(diǎn)是看網(wǎng)站的收錄情況。有些網(wǎng)站速度慢或者收錄率低,所以我們放進(jìn)去的時(shí)候可以避開(kāi)這樣的網(wǎng)站,因?yàn)榧词刮覀冊(cè)谶@個(gè)網(wǎng)站上放了很多軟文,因?yàn)樗皇芩阉饕娴臍g迎,或者它的權(quán)重很低,我們的文章被收錄的機(jī)會(huì)很小,我們最后做的事情也沒(méi)有用。

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