回顧下2021年營銷的關鍵詞，你首先會想到什么？

“千川”、“直播帶貨”、“短視頻帶貨”、“興趣電商”、“跨境”...

從各資本紛紛入場直播帶貨，到佰草集宮廷直播間的天花板，熱點、爆款一個接一個，生命周期極其短暫，好不容易找到一條出路，結果模仿者紛至沓來，能夠真正生存下來的少之又少，這一年的營銷人真的太累了。

在競爭如此慘烈的情況下，我們是否需要給自己一些時間來思考，2022年的營銷仗要怎么打？

接下來從4個方面，逐一探討：

一、搜索賽道多元化，不放棄不死守靈活應對

先說說搜索，最近幾年信息流的爆火，會讓人忽略搜索的重要性。但是對大部分企業來說，搜索都是永遠不能放棄的賽道。

不放棄也不等于死守。10幾年前，網民信息獲取的渠道單一，多是以四大搜為主，來解決及時訴求。

但反觀如今，一家人從老人到孩子，都有不同的上網習慣。

“你在直播間刷禮物，老婆在小紅書學做菜，老人在抖音發視頻，孩子在愛奇藝看動畫片...”

網民想要獲取及時信息的載體更多元了。而我們要做的，無非就是跟著用戶的注意力走。那么搜索的布局就不能局限于傳統的四大搜了。

但凡有受眾、有流量、有搜索的地方，我們都不能缺席，以保證用戶在任何時候任何渠道都能找到我們的產品或服務。

不過說起來簡單，做起來就需要更精細化的設計，哪些渠道SEM必須在線，哪些渠道SEO必須堅持下去，這是企業營銷人員的必修課。

二、視頻&直播常態化，回歸內容營銷建設

說到視頻和直播的常態化，其實會有很多人反駁，“我也知道要做視頻要做內容，問題是一個成本一個內容，要從哪下手呢？”

內容宗旨：“賣什么拍什么，賣什么播什么”。

手法上：需要提煉出“超級符號”，“人、貨、場”至少要有一個環節能給予用戶刺激、產生記憶點。

時長上：從短視頻到中視頻傾斜。

渠道上：首先要適合，其次要多元突破。

舉個例子，通常我們看到的視頻內容，多是第一視角拍攝，俗稱“賣家秀”。如果賣家秀內容同質化嚴重無法突破，那么可以考慮結合買家秀，即第三視角來設計腳本。

三、投流不能停，獲客要繼續

對于大部分企業來說，廣告投放工作還是要繼續，畢竟這是企業獲取流量最快的方式之一，“不爭不搶啥也不生！”

但是投放要講究策略，2022年得捂緊錢袋子。

首先優化師的成本一定不能省。為了省成本而招個不省心的優化師會后患無窮，所有的成本最終都還是企業來買單。

其次不盲目跟風，根據業務需求設計好投放渠道投放方式的側重點。

最后廣告投放和內容營銷相互結合，記住十六字真言“前者引流，后者沉淀，雖然艱難，但有出路”。

四、迎合中青年口味，挖掘老年市場

疫情之下，90、00的愛國情緒一路高歌猛進，各種野性消費也激起了一些國貨潮和國貨熱，所以這個大流是要跟著走的。

有情緒的產品對消費者來說是有靈魂的，有故事的創始人對用戶來說是沒有距離的。例如一些國潮品牌及創始人、當地特產、媽媽味道之類的。國貨正當時，相對較容易出圈。

老年的市場消費力也不可忽視，雖然各大平臺受眾仍舊以青年人為主，但老年市場的購買力也非常驚人。

以上就是在2021的基礎上，2022年我們營銷人需要重點關注的4個方向，歡迎一起探討，祝大家2022年能順順利利。