
專注用戶體驗設(shè)計與開發(fā)
-
商務(wù)合作
- 郵箱:123456789@qq.com
- 手機:15323711532
- 座機:0755-84185494
- 地址:廣東省深圳市龍崗區(qū)布吉中興路21號基業(yè)大廈
Copyright ? 2015 深圳市鑫惠廣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 粵ICP備2023111395號
一個企業(yè)想要獲得成功的發(fā)展,需要努力提升企業(yè)的市場份額,而想要提高市場份額,必須采取完善的市場營銷策略。營銷不同于普普通通的銷售,其中夾雜著許多的戰(zhàn)略思想。銷售的戰(zhàn)術(shù)不好可能會造成丟失一個客戶、一單生意,但是營銷的戰(zhàn)略有偏差,就會致使整個品牌的失敗。
下面3個是最常見,最容易引起市場反應(yīng)的營銷策略:
情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的情感營銷核心,通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。在情感消費時代,消費者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價錢的高低,而是為了一種感情上的滿足,一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發(fā),喚起和激起消費者的情感需求,誘導消費者心靈上的共鳴,寓情感于營銷之中,讓有情的營銷贏得無情的競爭。
當一個消費者選購某種品牌時,通常認為他必然遵從理性選擇。而當同一個消費者放棄購買該品牌時,人們便以為該商品質(zhì)量低劣,設(shè)計粗糙等,其實未必。決定消費者是否購買不單取決于理性選擇,還取決于心理與情感因素。
“金利來,男人的世界”是一句耳熱能詳?shù)膹V告語,僅用八個字便把男性消費者的情感捕捉住。廣告語告示人們只有性格魅力的男人才有資格加入“男人的世界。”它似乎象征著男人為事業(yè)拼搏的精神,追求金利來便成了男人追求個性的體現(xiàn)。可是后來,金利來又向市場推出了女式皮包和飾品,使金利來不再是“男人的世界” 了,嚴重損害了那些追求男人個性和男人事業(yè)的消費者的情感,男人個性顯現(xiàn)的自豪感消失了。
體驗營銷指的是,通過看、聽、用、參與的手段,充分刺激和調(diào)動消費者的感官、情感、思考、行動、聯(lián)想等感性因素和理性因素,重新定義、設(shè)計的一種思考方式的營銷方法。直白的講就是在還沒有成交之前在顧客還在選購的時候,給予客戶的一種初印象,一種感覺,讓客戶對你的產(chǎn)品服務(wù)生意產(chǎn)生好感,打消客戶的疑慮,激發(fā)客戶的購買欲望。到電腦城購買電腦,能看到樣機,使用樣機;到超市買東西,可以免費品嘗一些小杯中的飲料食品等;免費得到化妝品廠商的試用裝,或者你看電視看電影的時候,也會經(jīng)常看到一些預(yù)告片片花等等,這些都屬于體驗營銷。
為什么需要體驗營銷?因為客戶在購買產(chǎn)品,或者想要消費前,對產(chǎn)品一無所知,充滿疑慮,客戶不知道是該買你的產(chǎn)品還是應(yīng)該去購買其他商家的東西,這時候需要用一些方法來告訴客戶,他的選擇是對的,我們值得信賴。
口碑營銷是指企業(yè)努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強,這種以口碑傳播為途徑的營銷方式,稱為口碑營銷。從企業(yè)營銷的實踐層面分析,口碑營銷是企業(yè)運用各種有效的手段,引發(fā)企業(yè)的顧客對其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣鳎⒓铑櫩拖蚱渲苓吶巳哼M行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。
在第二、第三階段,都可以使用此策略,口碑營銷策略基于社會化媒體平臺,強調(diào)關(guān)系與興趣,激發(fā)大家分享正向口碑的興趣,為企業(yè)品牌正向引導助力。我們曾在論壇、微博上看到關(guān)于海底撈眾多口碑的傳播,這些都是口碑碎片,通過用戶自行分享出來,當企業(yè)使用此策略時,更多是利用口碑類媒體傳播品牌的感受。
專注用戶體驗設(shè)計與開發(fā)
Copyright ? 2015 深圳市鑫惠廣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 粵ICP備2023111395號