軟文本營銷是目前流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。憑借其的成本效益，贏得了企業(yè)的青睞。它已經(jīng)成為SEO營銷之后的又一主流營銷模式。隨著軟文本營銷的普及，出現(xiàn)了嚴重的誤區(qū)，即軟文本營銷似乎不存在。究其原因，主要是軟文營銷方法有好多誤區(qū)。本文簡要分析了軟文營銷應(yīng)注意的七個方面。

　　一、大量發(fā)布新聞軟文，質(zhì)量太低

　　新聞軟文營銷是一種低成本的營銷方式，也是一種后續(xù)式推廣，軟文一經(jīng)發(fā)布不出意外的情況下是始終存在，而且是在持續(xù)發(fā)揮它自己的光和熱。認識到這一點后，很多企業(yè)便誤以為新聞軟文發(fā)的量越大越好，有的企業(yè)甚至發(fā)布幾十篇，然而效果并不明顯。

　　新聞軟文發(fā)布數(shù)量的問題，豐復(fù)久信的公關(guān)策劃經(jīng)理認為：軟文投放同樣遵循“邊際效應(yīng)遞減”的遠離，投放一篇、兩篇、三篇的邊際效應(yīng)是遞減的。“軟文營銷并不要求軟文總量很多，有一定的量就行，但是文章的‘質(zhì)’一定要高，這樣可以達到事半功倍的效果。”

　　二、把軟文營銷等同于只是發(fā)軟文

　　軟文營銷是需要發(fā)軟文不假，但是認為軟文營銷就是軟文發(fā)布就有些欠妥。如果把軟文營銷比做一頓晚餐，那么軟文發(fā)布就是一筐蘿卜、青菜、豬肉等原材料。軟文發(fā)布就是把軟文發(fā)布到媒體上，發(fā)軟文有媒體資源就可以做到，但是軟文營銷遠遠不止這個，成功的軟文營銷需要一個整體的策劃，根據(jù)企業(yè)的行業(yè)背景和產(chǎn)品特點策劃軟文營銷方案，根據(jù)企業(yè)的市場背景做媒體發(fā)布方案，文案創(chuàng)意人員策劃軟文文案等等。

　　三、貪圖便宜，發(fā)布平臺收錄太差

　　企業(yè)也想做軟文營銷，但是想把成本壓的足夠低，這個想法可以理解，但是市場是容不得半點沙子的，一分價錢一分貨，好的營銷服務(wù)不會太便宜。明確幾點，軟文不是發(fā)在什么網(wǎng)站都能起到效果，有的收錄不了，媒體也沒什么流量，發(fā)上去也是與世隔絕的，雖然便宜但是沒有任何價值，就跟我們?nèi)ベI了一些打折的食品，但是食品是無法食用的道理一樣。

　　四、一味只投大型門戶網(wǎng)站，沒有細分市場

　　“一般來講，門戶網(wǎng)站的影響力優(yōu)于行業(yè)網(wǎng)站和區(qū)域門戶，但媒體方案根據(jù)是實際市場來定，并不是都發(fā)到門戶效果就好。”豐復(fù)久信的公關(guān)策劃經(jīng)理指出，“例如，有客戶是做化妝培訓(xùn)的，大家知道化妝培訓(xùn)營銷的地域性強，區(qū)域門戶更適合化妝培訓(xùn)的推廣。當(dāng)然我們不反對投一些權(quán)重高的門戶，投放的時候在文章的內(nèi)容做一些限定，同樣可以鎖定目標用戶人群，但企業(yè)不能盲目追求門戶，而沒有抓住市場的實際需求。”

　　五、發(fā)布頻率太低，不夠持久

　　對于新聞軟文營銷，有的企業(yè)堅持每天發(fā)稿，但也有的企業(yè)一年發(fā)一次、兩次。究其原因在于有些企業(yè)覺得軟文可以做些口碑，但是直接帶來客戶還是少的，只有在工作不忙的時候才發(fā)幾篇文章。對此，豐復(fù)久信的公關(guān)策劃經(jīng)理認為：軟文并不是直接客戶的推廣，而是提升企業(yè)形象的途徑，能夠提升意向客戶的率。因為客戶往往是通過廣告認識的企業(yè)，但是決定購買卻在于軟文的催化。“三天打魚兩天曬網(wǎng)”的發(fā)稿形式對于企業(yè)毫無益處。

　　六、沒有認清軟文的價值

　　現(xiàn)代生發(fā)生活中，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是人們獲取資訊的一個重要途徑，可能與電視廣告相比，軟文不具有太大的視覺沖擊，可是軟文的優(yōu)勢是可以迅速對熱點問題展開探討，引發(fā)瀏覽者的共鳴，實現(xiàn)實時的交流溝通，營造雙向互動的空氣，更能拉近與客戶的距離，與投放電視廣告相比更反映更迅速、成本更低，因此是性價斗勁高的推廣手段。

　　七、廣告味太濃，不夠軟

　　適當(dāng)?shù)目浯笥兄趥鞑サ男Ч荒苊撾x實際。客戶剛開始接觸軟文推廣在一些網(wǎng)絡(luò)營銷公司的誤導(dǎo)下會認為創(chuàng)作軟文發(fā)布只不過是一個為了增加關(guān)鍵詞密度、留網(wǎng)址、留鏈接的方法，并且文章寫得再好也沒多少人去看，所以可以任意夸大。碰到這樣的網(wǎng)絡(luò)公司我們不能一概而論，有些是真的利用客戶的不熟悉來忽悠客戶，而有一些可能是企業(yè)本身文案方面的人員比較欠缺，他們推廣的效果也不依賴于軟文，而是把軟文當(dāng)成外鏈的輔助手段，他們創(chuàng)作的所謂軟文可能根本稱不上軟文，僅僅是關(guān)鍵詞的堆積而已，因此客戶才會對軟文的作用產(chǎn)生誤解。

　　以上就是軟文營銷中經(jīng)常碰到的一些誤區(qū)，希望在大家做軟文營銷推廣中幫助大家。